五天时间 闲鱼曝光76W，当天卖出86单

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很多朋友问我，说看我近期动态，最近怎么这么闲，每天到处旅游玩。统一回复下就是：生活不止眼前的苟且，还有诗和远方。小装一下哈哈哈哈。

这几年搞了不少项目，每次项目遇到瓶颈，很烦躁的时候其实都想着当个甩手掌柜，去西藏洗礼，去洱海吹风，去内蒙古骑马。但现实是没办法呀，整个公司，一大票人等着吃饭的。现在终于把大部分业务都分摊了，公司也解散了，我是抽身出来了。可以完成一直想干的事情。

旅游这段时间有很大的收获，见了不少之前在线上天天互相扯犊子的大佬们。到处去蹭吃蹭喝了不少，毕竟我是广东靓仔，出门都是刷脸的。还有感觉以前悬着的心彻底放下来了，仿佛一切清零，空杯心态出发。

01

今年本来已经不打算搞任何项目的了，但出去前跟一哥们聊天打了个赌。他觉得闲鱼这平台已经不能赚钱了，而我觉得可以。就这样，这段时间虽然在旅游，空暇时间，整了个闲鱼号来玩。

首先从平台逻辑做了个分析，闲鱼是个二手平台。既然闲鱼是个二手平台，按理说闲鱼用户都是想上闲鱼买便宜货的。事实上确实，闲鱼用户对于价格是挺敏感的。但不做高单价，不代表不能做高利润的商品。通过这个思路，我挖掘了一个关键词“前男友礼物”

五天时间做出了一个曝光 76W，当天卖出 86 单的闲鱼号。单品利润是成本翻了三倍。

02

针对我这个闲鱼账号能打造出爆款，做了个复盘。

主要原因

1、商品符合闲鱼用户心理

2、价格不透明

闲鱼用户本身是来淘二手便宜商品的，我这边以分手为理由进行转售，符合了二手的定义，还有个细节就是我标注了，是跟前任分手了，很伤心，但商品是全新未拆封包邮转售的。

买饰品的绝大部分是女性，就算你卖的再便宜，但需要邮费，她们都是再三犹豫，这对于转化率无疑很差。而你把商品价格调高，但是包邮，对于他们来说却是致命的诱惑。钻石是世界上最大的骗局，原本是很廉价的东西，但却被垄断包装营销炒上高价。所以饰品是价格很不透明的一个领域，就算基于成本价，翻上好几倍都属于便宜的。

做闲鱼要选品，需要认准同行的的几个数据： 我想要，超赞，浏览量，超赞。

浏览跟我想要，能达到比例 1：10 这个产品基本上就是有需求的，成为爆款商品的概率也是更高的。

像闲鱼上这个人做的品，需求就很大的。十万人浏览，上万人想要，评价就有 973 了，一般来说买完东西以后很少人会主动评价的，所以他就单独这个品销量起码几千的。

03

接下来聊下，选好品以后，我是如何做文案，如何找商品的。

文案编辑：直接打开闲鱼，复制对标同行文案，(文案不能一模一样会限流) 进行下掐头去尾的修改。

同行文案：

18 岁生日前男友送的生日礼物 分手了看着心寒

爽快 19.99 包邮，直接拍

全新的项链

自己带送人都可以。

事妈请绕道

售出不退

做个修改后：

20 岁生日前男友送的生日礼物 分手了看着碍眼

爽快点 19.99 包邮，直接拍

全新未拆封带包装盒的项链

自己带或者送人都可以。

事妈请绕道

基本上有个小学文化水平，一分钟时间就能搞定文案了。

04

再聊聊商品来源，1688，拼多多都可以。

1688 使用起来比较麻烦，我是使用拼多多的。直接保存对标同行的图片，然后打开拼多多右上角进行搜同款。

点价格，按价格筛选最便宜的，以及带有退货包运费字样的。

带退货包运费这个是必选的，做电商遇到要退款的客户是避免不了的，我操作过程也遇到了七八个申请退款的。退款也不影响我们赚钱，闲鱼规则退货都是买家付运费的，所以我选的都是退货包运费的商品，即便有人要退款，运费上还能赚个十块钱。

然后拼多多上图片长按，会出现一个一键保存全部图片，保存以后，就可以打开闲鱼进行图片上传了。

闲鱼上传图片的时候有几个小细节。

一、防止这张图片在闲鱼被大量重复上传过，上传的时候可以随便勾选个贴纸。

二、添加标签商品对应属性的标签。

然后就可以点击下一步进行商品发布了，发布以后有个 50 的曝光卡是必领的，后续就是每天点击一键擦亮，擦亮时间尽量固定，11 点 -13 点，17 点 -20 点。

还有每天必须去点签到，不仅可以积累账号权重，还能攒闲鱼币。闲鱼有个跟淘宝直通车一样的功能，但不烧钱，只烧闲鱼币，所以有关闲鱼币的任务每天动动手领完。

仅支付了 2000 的闲鱼币去推广，数据还是很不错的。这个功能每天只能推广一个商品，所以且用且珍惜，尽量用在能成为爆款的商品，能发挥这个功能的最大作用。

今天就先聊到这吧，看完的我不希望你们完全的抄袭，尽量发挥你们自己的想象去挖掘更多的东西。闲鱼这个平台能干的事情我最近发现太多了，不管是卖货还是引流都不错，比如这个关键词“前男友礼物”，可以做的品类就不止饰品一种。

搜索个关键词前男友都可以出来一堆长尾词。

比如这个就不是饰品类了，做的护肤品，我看了下她主页动态，基本上每天都可以卖出去几件，所以要操作只需要按照我前面讲的步骤即可。

作者：云枫